Lanzhou University of Technology Institutional Repository （LUT_IR）
| 题名 | AT公司销售模式优化研究 |
| 作者 | 王平 |
| 导师 | 张世新 |
| 答辩日期 | 2016 |
| 学位名称 | 硕士 |
| 关键词 | 塑料管道 销售模式 优化 |
| 摘要 | 本文首先对塑料管道行业发展前景、竞争状况以及当前行业面临的经济、政治环境进行阐述。AT公司1996年开始从事塑料管道行业,当时的塑料管道处于供不应求的状况,但随着塑料管道行业竞争的日趋激烈,行业产能已严重过剩,全国5000多家生产企业面临重新洗牌。近几年,整体经济环境依然错综复杂,中国经济步入新常态,由高速增长换挡为中、低速增长。随着房地产行业进入拐点,库存高与销售不畅致使房地产整体投资锐减,严重影响了房地产行业对建筑室内外管道的需求,导致行业竞争进一步加剧。但我国正处于城镇化快速发展时期,地下基础设施建设滞后。国家针对这种情况,出台了一系列政策来加快国家地下管网建设,行业迎来了地下管网建设的黄金十年。结合AT公司的企业资源、经营状况及企业文化,论文对AT公司目前销售状况进行了分析,虽然AT公司销售额近年来一直在稳步增长,经过几年的持续扩张后已成为行业的龙头企业。但随着AT公司全国四大生产基地(子公司)的建成且AT公司2025年要实现100亿销售目标,原有多样而不专注的销售模式已不再适应公司的发展需要,不但难以释放AT公司目前的产能,且已严重制约了AT公司的持续发展。论文深度分析了AT公司销售模式及管理存在的一些问题,如:销售模式多样但不专注,销售人员素质不高,销售组织架构不完善、销售模式脱离各生产基地实际情况、销售理念落后、销售团队缺少凝聚力、售后服务理念不正确等。针对实际存在的问题,结合当前的实际市场情况,论文最后提出了AT公司销售模式的两大优化方案:O2O销售模式和区域差异化销售模式。 |
| 页数 | 60 |
| URL | 查看原文 |
| 语种 | 中文 |
| 收录类别 | CNKI |
| 中图分类号 | F426.72;F274 |
| 文献类型 | 学位论文 |
| 条目标识符 | https://ir.lut.edu.cn/handle/2XXMBERH/92137 |
| 专题 | 兰州理工大学 |
| 作者单位 | 兰州理工大学 |
| 第一作者单位 | 兰州理工大学 |
| 推荐引用方式 GB/T 7714 | 王平. AT公司销售模式优化研究[D],2016. |
| 条目包含的文件 | 条目无相关文件。 | |||||
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